Aujourd’hui encore, l’inconscient collectif reste figé dans l’idée qu’il est malvenu de parler « argent » ou « stratégie » lorsque l’on fait référence au secteur associatif. Il était par conséquent crucial que la dernière journée de rencontre organisée par ASBLissimo cadrée sur les modes de collaboration entre les secteurs marchand et non-marchand mette l’accent sur pareille thématique. Et décrispe tout le monde à cet égard.
C’est avec une certaine aisance que Bernard Delvenne, fondateur Pragm'ethic (société de conseil en gestion et organisation), est parvenu à captiver les membres et responsables d’ASBL venus assister à son atelier.
Parmi les messages clés, l’expert en ventes a insisté sur trois aspects :
- un sponsor est un client ;
- la relation qui en découle renferme toujours un avantage pour le sponsor ;
- s’il est bien identifié, cet avantage peut devenir la clé d’une re