Financement privé et fondation : comment préparer sa prise de contact et son rendez-vous ?
Votre association a identifié une fondation ou une entreprise privée dont les priorités correspondent à son projet, il lui reste à entrer en contact avec elle. Doit-elle envoyer un courriel ? Téléphoner ? Chercher une mise en relation ? Présenter immédiatement son projet ? Son budget ? Simplement demander un rendez-vous ? Ces premiers contacts sont des étapes sous-estimées dans la dynamique de recherche de financements. Pourtant, ils déterminent si une relation mérite ou non d’être poursuivie.
1. Une première prise de contact n’est pas une demande de financement
Lorsque l’on cherche des fonds, la tentation est d’aller tout de suite à l’essentiel : présenter son projet, annoncer le montant recherché et demander si le financeur souhaite participer. Pourtant, dans de nombreux cas, la première prise de contact ne doit pas être envisagée comme une demande de financement à proprement parler. Elle sert plutôt à vérifier l’existence d’une convergence suffisamment forte entre votre projet et les priorités du financeur et donc à justifier la poursuite des échanges.
Cette distinction est importante. Vous pouvez avoir identifié une fondation active dans votre secteur, sans savoir précisément si votre projet correspond à sa stratégie actuelle. De son côté, le financeur peut avoir besoin de comprendre davantage votre démarche, avant de vous orienter vers un appel à projets, vous deman
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